Proste, ale nie najprostsze!

foto: toolstop (cc)

Kiedy zaczynałem moją przygodę ze sprzedażą, a było to jakieś 8 lat temu, od mojego o wiele bardziej doświadczonego w tym  fachu kolegi, dostałem zeszyt ćwiczeniowy ze szkolenia, w którym brał udział. Miałem wtedy za sobą jedną przeczytaną książkę dotyczącą podstawowych technik sprzedaży, a ów zeszyt był moją drugą lekturą z tego temtu i to, co mnie w nim najbardziej zaskoczyło, to prostota przedstawionych w nim mechanizmów.

Jednak w miarę czasu poświęconego na szlifowanie umiejętności sprzedażowych, ciągle szukałem nowych rozwiązań, nowych podejść, nowych narzędzi, w efekcie czego nie uczyłem się w pełni tego, co już poznałem, a skupiałem się na rzeczach bardziej zaawansowanych i pozornie pozwalających na więcej — bo ciągle chciałem umieć więcej.

Po kilku latach działań związanych mniej lub bardziej ze sprzedażą — zarówno produktów, jak i usług, zacząłem zdawać sobie sprawę, że spośród wszystkich sposobów i technik jakie poznałem, najlepiej działają te, od których zacząłem swoją naukę. Owszem — te, które poznałem później niejednokrotnie pomagają w trudniejszych sytuacjach, przy bardziej wymagających klientach. Jednak i tak wspólnym mianownikiem wszystkich tych działań, są praktycznie rzeczy, o których

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• albert einstein cytat w sprzedaży znanymi metodami
• jak działają najprostsze rzeczy
• nie odrazu rzym zbudowano znaczenie
• nienajprostsze
• proste ale nie
• rób wszystko jakbyś robił to
• rzeczy powinny być jak najprostsze
• wszystko powinno być tak proste jak to tylko możliwe ale nie prostsze znaczenie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia motyl

Czas, który należy sobie dać…

foto: TheGiantVermin (cc)

Ciągle czytasz artykuły, książki, szukasz i oglądasz nowe materiały video dotyczące obszarów, które Cię interesują, a efekty, które przychodzą, jednak nie są takie jak na początku sobie założyłeś? A do tego w Twojej głowie pojawiają się uporczywe i powracające pytania i być może zachodzisz w głąb siebie szukając odpowiedzi — co robię nie tak, jak powinienem to robić, jak jeszcze lepiej wykorzystać swój potencjał?

W poprzednią środę maiłem okazję uczestniczyć w spotkaniu koła naukowego jednej z wrocławskich uczelni, które jest organizowane przez znajomego. Tematem owego spotkania były emocje i Radek — organizator koła, w świetny sposób przedstawił znaczenie i funkcjonowanie emocji, które wpływają na nasze zachowania. Kiedy rozmawialiśmy o rozpoznawaniu emocji i sygnałów płynących z ciała, Ania, jedna z uczestniczek, która wcześniej wyjaśniła, że od jakiegoś już czasu zainteresowała się kwestiami komunikacji i wywierania wpływu, powiedziała coś, co dało mi sporo do myślenia.

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• za co jestes w zyciu najbardziej wdzieczna
• za co życiu jesteś najbardziej wdzieczny
• inspiracja zycia
• inspiracja zycie
• bo zycie czasem sobie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia nie od drazu rzym zbudowano
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano historia
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano
• wyjasnij powiedzenie nie odrazu rzym zbudowano
• w życiu najbardziej jestem wdzięczna

Ćwicz, albo nie…

Lejący się z nieba żar… jak ja to uwielbiam! Nawet kiedy mam jakąś pracę do wykonania, to i tak lubię kiedy jest naprawdę gorąco, mimo, że przyjemniej byłoby poleżeć na plaży ;) Ostatnia środa należała do takich właśnie dni. Wracałem ze spotkania, które nie wyszło najlepiej… ale cóż — pozostała cenna informacja zwrotna dla mnie…

WOW! Niesamowite… właśnie teraz przed momentem odebrałem telefon, z którego wynika, że jednak coś z tego będzie — to dopiero niespodzianka! ;) W każdym razie, wracając do tematu…

Idąc ze spotkania, w luźnym nastroju spacerowałem sobie rozgrzanymi uliczkami Wrocławia, zmierzając w stronę rynku, gdzie

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• chwytliwy temat dla zarządców

Kaizen na co dzień…

Był już swego czasu na naszym blogu artykuł o efekcie motyla na co dzień, teraz przyszedł czas na filozofię Kazien na co dzień. Pewnie nie raz obiła Ci się o uszy ta właśnie nazwa – a jeśli nie, to teraz obija Ci się o oczy ;) Jest to podejście, które wykorzystuj pewną „lukę w naszym systemie”, niczym haker włamujący się do komputera, który omija czyhające na niego zabezpieczenia i wchodzi „tylnym wejściem”.

Nasz umysł nie lubi rewolucji – szczególnie takich, których świadomie pożądamy, ale nie zawsze jesteśmy w stanie wytrwać w jej wstępnych założeniach, aby cały ten proces przeprowadzić. Nowe wyzwania, nowe okazje wiążą się z „odpaleniem” mechanizmu strachu, lub lęku, który może podpowiadać Tobie – nie uda ci się…

Pomyśl ile razy zdarzyło się Tobie, że brałeś się za coś, co bardzo chciałeś osiągnąć, jednak po jakimś czasie w te plany wdarł się „słomiany zapał” i ich najzwyczajniej w świecie nie dokończyłeś. Ile razy myślałeś sobie – zacznę regularnie ćwiczyć, będę regularnie czytać, stale będę podnosił swoją wiedzę z X? Takich pytań można by mnożyć… a odpowiedzi często bywają takie same – „po kilku dniach, tygodniach przestałem to robić”.

Filozofia Kaizen – nazywana też techniką małych kroków jest sposobem, dzięki któremu

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• kaizen na codzień
• filozofia kaizen książki
• kaizen ćwiczenia
• filozofia praktyczna na codzien
• filozofia na codzień
• książka filozofia kaizen
• kaizen system małych kroków
• praktyka filozofi na codzien
• kaizen efekt małych kroków
• kaizen ćwiczenie zadanie

Tak! Udało mi się! Zrobiłem TO!

Pytanie pierwsze: ile razy w ciągu ostatniego tygodnia, miesiąca powiedziałeś tak właśnie do siebie? Pytanie drugie: ile razy w ciągu ostatniego tygodnia, miesiąca powiedziałeś do siebie coś w stylu, no nie, znowu mi się nie udało, znowu skopałem, schrzaniłem …itd. Niech zgadnę – to drugie stwierdzenie padło częściej niż to pierwsze? A może i zdarzyło się, że to pierwsze raczej nie padło, a powtarzałeś to drugie?

Co z tego? A to, że nie potrafimy lub po prostu nie pamiętamy aby cieszyć się naszymi sukcesami, osiągnięciami, dokonaniami, do których doprowadziliśmy, a lubimy rozpamiętywać i wyolbrzymiać drobne sprawy, które nie koniecznie wyszły nam tak, jakbyśmy tego chcieli.

Czy tak jest również w Twoim przypadku? Tego nie wiem. Wiem jednak, że ogromna rzesza ludzi, z którym rozmawiam na co dzień tak właśnie postępuje.

Co z tym zrobimy? To proste – zapoznaj się z mini listą pięciu kroków, które przedstawię poniżej i zacznij korzystać z chociaż jednego z nich na co dzień i sprawdź, czy działa też w twoim przypadku.

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• brain tracy cel ważne pilne
• co mi sie udalo w zuciu warznego
• co nam się w życiu udalo
• skomplikowane równanie którego wynikiem jest liczba 21
• znowu mi sie zycie nie udalodalo

Żeby nie dać się zatrzymać

Nie ważne, czy zapytasz siebie jak daleko, czy jak blisko znajdujesz się od punktu, miejsca, stanu do którego dążysz, to czasem się zdarza tak, że albo tracimy prędkość powoli, wyhamowywani niczym przez łapiącą nas grawitację, przyciąganie czegoś, co chce nas odciągnąć od tego celu…

Czy może niekiedy, dzieje się tek, że tracimy prędkość dążenia do celu nagle, bo jak mur wyrastający tuż przed nami zatrzymuje nas coś, czego nie przewidzieliśmy, albo nie zwróciliśmy po prostu na to uwagi. Co to takiego? Czy da się z tym walczyć? Czy da się to pokonać? Czy można zwyciężyć? Jak szybko można tego dokonać?

Czytaj dalej »

6.1 strategii budujących zdrową wiarę w siebie

Tyle ciekawych pomysłów w głowie i jakoś brak odwagi, aby je kolejno, jeden po drugim realizować. Pośrednio lub bezpośrednio wiąże się to, z tym na ile wierzysz we własne siły i siebie, na ile wierzysz w to, że jesteś zdolny dokonać rzeczy.

Właśnie przed Tobą, 6.1 strategii budujących i wzmacniających zdrową wiarę w siebie.

1. Bądź wdzięczny za to co już posiadasz i kim jesteś

Poczucie wdzięczności jest jednym z elementów „zdrowej” osobowości. Nie ma nic silniejszego, niż ciągła pamięć o naszych zwycięstwach, osiągnięciach i sukcesach. Nie mówię tutaj o 

Czytaj dalej »

Czy wiesz, że…?

Czy wiesz, że w tym roku nasz świat stworzy 4 exabajty (4,0x10^19) nowej wiedzy. To jest więcej niż ostatnie 5 000 lat razem wzięte.

Czy wiesz, że 10 najbardziej poszukiwanych stanowisk zawodowych w 2010 roku nie istniało w 2004.

Czy wiesz, że liczba wysłanych i otrzymanych smsów każdego dnia przekracza całkowitą liczbę populacji świata.

Czego jeszcze nie wiesz?

…ochota, aby przeczytać fragment podręcznika…

Wiedza jest czymś co nas pociąga. Nie ta teoretyczna, w szkole, na studiach, ta której musisz się nauczyć, aby zdać egzamin. Mówię o tej, po którą sam sięgasz. Słyszysz to wołanie z wnętrza ciebie, to niewytłumaczalne uczucie chęci poznania czegoś nowego, zobaczenia czegoś innego, doświadczenia czegoś niezwykłego. I masz…! Naszła ciebie ochota, aby przeczytać fragment podręcznika od historii z podstawówki, dowiedzieć się jakie płyną rzeki w Meksyku oraz na jakiej zasadzie przebiega impuls magnetyczny z tej szarej pulpy pomiędzy uszami aż do koniuszka twojego palca u nogi.

Nie wiem czy jesteś kobietą, czy mężczyzną, ile masz lat, skąd jesteś wiem natomiast jedno lubisz się uczyć! Lubisz się uczyć i sprawia tobie to ogromną przyjemność. Lubisz się uczyć, kiedy CHCESZ, a nie kiedy musisz. Tutaj leży klucz do efektywnej, przyjemnej i szybkiej nauki.

Czytaj dalej »