Proste, ale nie najprostsze!

foto: toolstop (cc)

Kiedy zaczynałem moją przygodę ze sprzedażą, a było to jakieś 8 lat temu, od mojego o wiele bardziej doświadczonego w tym  fachu kolegi, dostałem zeszyt ćwiczeniowy ze szkolenia, w którym brał udział. Miałem wtedy za sobą jedną przeczytaną książkę dotyczącą podstawowych technik sprzedaży, a ów zeszyt był moją drugą lekturą z tego temtu i to, co mnie w nim najbardziej zaskoczyło, to prostota przedstawionych w nim mechanizmów.

Jednak w miarę czasu poświęconego na szlifowanie umiejętności sprzedażowych, ciągle szukałem nowych rozwiązań, nowych podejść, nowych narzędzi, w efekcie czego nie uczyłem się w pełni tego, co już poznałem, a skupiałem się na rzeczach bardziej zaawansowanych i pozornie pozwalających na więcej — bo ciągle chciałem umieć więcej.

Po kilku latach działań związanych mniej lub bardziej ze sprzedażą — zarówno produktów, jak i usług, zacząłem zdawać sobie sprawę, że spośród wszystkich sposobów i technik jakie poznałem, najlepiej działają te, od których zacząłem swoją naukę. Owszem — te, które poznałem później niejednokrotnie pomagają w trudniejszych sytuacjach, przy bardziej wymagających klientach. Jednak i tak wspólnym mianownikiem wszystkich tych działań, są praktycznie rzeczy, o których

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• albert einstein cytat w sprzedaży znanymi metodami
• jak działają najprostsze rzeczy
• nie odrazu rzym zbudowano znaczenie
• nienajprostsze
• proste ale nie
• rób wszystko jakbyś robił to
• rzeczy powinny być jak najprostsze
• wszystko powinno być tak proste jak to tylko możliwe ale nie prostsze znaczenie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia motyl

Czas, który należy sobie dać…

foto: TheGiantVermin (cc)

Ciągle czytasz artykuły, książki, szukasz i oglądasz nowe materiały video dotyczące obszarów, które Cię interesują, a efekty, które przychodzą, jednak nie są takie jak na początku sobie założyłeś? A do tego w Twojej głowie pojawiają się uporczywe i powracające pytania i być może zachodzisz w głąb siebie szukając odpowiedzi — co robię nie tak, jak powinienem to robić, jak jeszcze lepiej wykorzystać swój potencjał?

W poprzednią środę maiłem okazję uczestniczyć w spotkaniu koła naukowego jednej z wrocławskich uczelni, które jest organizowane przez znajomego. Tematem owego spotkania były emocje i Radek — organizator koła, w świetny sposób przedstawił znaczenie i funkcjonowanie emocji, które wpływają na nasze zachowania. Kiedy rozmawialiśmy o rozpoznawaniu emocji i sygnałów płynących z ciała, Ania, jedna z uczestniczek, która wcześniej wyjaśniła, że od jakiegoś już czasu zainteresowała się kwestiami komunikacji i wywierania wpływu, powiedziała coś, co dało mi sporo do myślenia.

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• za co jestes w zyciu najbardziej wdzieczna
• za co życiu jesteś najbardziej wdzieczny
• inspiracja zycia
• inspiracja zycie
• bo zycie czasem sobie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia nie od drazu rzym zbudowano
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano historia
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano
• wyjasnij powiedzenie nie odrazu rzym zbudowano
• w życiu najbardziej jestem wdzięczna

Zarażaj innych swoimi dobrymi pomysłami!

Jak dzielić się z innymi swoimi ciekawymi i wartościowymi pomysłami, aby na starcie nie zostały odrzucone i w prosty, oraz jednocześnie skuteczny sposób zarażać nimi ludzi?

Otóż zdarzało mi się czasem tak, że dzieląc się z kimś nową ideą napotykałem na krytyczne podejście i nastawienie na szukanie w tym pomyśle błędów, niedociągnięć i przysłowiowej „dziury w całym”.

Z resztą sam nawet czasami tak miewałem, że słysząc nowe pomysły zaczynałem od krytykowania ich. Nie wiem, czy jest to związane z zakorzenionym w naszym umyśle strachem przed nowym i za razem nieznanym, czy po prostu jest to swego rodzaju wyuczone zachowanie nastawione na krytykę. Dopiero po 

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• szukanie pomysłu

Ćwicz, albo nie…

Lejący się z nieba żar… jak ja to uwielbiam! Nawet kiedy mam jakąś pracę do wykonania, to i tak lubię kiedy jest naprawdę gorąco, mimo, że przyjemniej byłoby poleżeć na plaży ;) Ostatnia środa należała do takich właśnie dni. Wracałem ze spotkania, które nie wyszło najlepiej… ale cóż — pozostała cenna informacja zwrotna dla mnie…

WOW! Niesamowite… właśnie teraz przed momentem odebrałem telefon, z którego wynika, że jednak coś z tego będzie — to dopiero niespodzianka! ;) W każdym razie, wracając do tematu…

Idąc ze spotkania, w luźnym nastroju spacerowałem sobie rozgrzanymi uliczkami Wrocławia, zmierzając w stronę rynku, gdzie

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• chwytliwy temat dla zarządców

Kaizen na co dzień…

Był już swego czasu na naszym blogu artykuł o efekcie motyla na co dzień, teraz przyszedł czas na filozofię Kazien na co dzień. Pewnie nie raz obiła Ci się o uszy ta właśnie nazwa – a jeśli nie, to teraz obija Ci się o oczy ;) Jest to podejście, które wykorzystuj pewną „lukę w naszym systemie”, niczym haker włamujący się do komputera, który omija czyhające na niego zabezpieczenia i wchodzi „tylnym wejściem”.

Nasz umysł nie lubi rewolucji – szczególnie takich, których świadomie pożądamy, ale nie zawsze jesteśmy w stanie wytrwać w jej wstępnych założeniach, aby cały ten proces przeprowadzić. Nowe wyzwania, nowe okazje wiążą się z „odpaleniem” mechanizmu strachu, lub lęku, który może podpowiadać Tobie – nie uda ci się…

Pomyśl ile razy zdarzyło się Tobie, że brałeś się za coś, co bardzo chciałeś osiągnąć, jednak po jakimś czasie w te plany wdarł się „słomiany zapał” i ich najzwyczajniej w świecie nie dokończyłeś. Ile razy myślałeś sobie – zacznę regularnie ćwiczyć, będę regularnie czytać, stale będę podnosił swoją wiedzę z X? Takich pytań można by mnożyć… a odpowiedzi często bywają takie same – „po kilku dniach, tygodniach przestałem to robić”.

Filozofia Kaizen – nazywana też techniką małych kroków jest sposobem, dzięki któremu

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• kaizen na codzień
• filozofia kaizen książki
• kaizen ćwiczenia
• filozofia praktyczna na codzien
• filozofia na codzień
• książka filozofia kaizen
• kaizen system małych kroków
• praktyka filozofi na codzien
• kaizen efekt małych kroków
• kaizen ćwiczenie zadanie

Kryzys!

Jedno z tych, dość często powtarzanych słówek, w mediach wszelkiej maści, w przeciągu ostatnich dwóch, czy nawet trzech lat. Dlaczego zatem mielibyśmy być gorsi i ominąć tak chwytliwy temat? Interesuje to większość ludzi, więc i u nas znajdziesz o tym informacje. Jednak nie o takim kryzysie dzisiaj. To nie ta strona ;)

Czy nie jest czasami tak, że mamy dni w których wszystko za co się tylko chwycimy kończy się sukcesem? Są to te dni, w których dobry humor towarzyszy nam od rana do samego wieczora. Dni w których absolutnie nic nie jest w stanie wytrącić nas z równowagi.

Jednak od czasu do czasu zdarzają nam się też dni, kiedy wszystko za co się zabierzemy nie kończy się tak, jakbyśmy tego chcieli. Są to dni, w których od samego rana czujemy się osłabieni, rozdrażnieni, czy wręcz zmęczeni przez cały dzień. Dni, w których nawet te pozytywne zamiary ludzi jesteśmy w stanie odebrać jako próby „zamachu” na naszą osobę i byle drobiazg potrafi wytrącić nas wtedy z równowagi.

O CO CHODZI!? Czy to znaczy, że jesteśmy

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• podwajanie ilosci wiedzy

Mniej znaczy więcej

photo by tozzer577
Jakiś czas temu dostałem niezwykle ciekawego emaila od Johna Reesa. Tytuł wiadomości był następujący:

Why I Just sold All of my possessions (and killed my Facebook account),

Dlaczego właśnie sprzedałem wszystkie moje rzeczy (i usunąłem konto na Facebooku) – tłumaczenie własne:)

Kim jest John pewno zapytasz. Otóż jest dość znaną osobą wśród marketerów internetowych. Jako pierwszy na świecie sprzedał produkt informacyjny za milion dolarów w mniej niż dwadzieścia cztery godziny. Ponadto w mailu dowiedziałem się, że do niedawna posiadał kolekcję pięciu samochodów m.in. Lamborgini i Ferrari, kolekcję zegarków Rolex, wielką willę z olbrzymim akwarium oceanicznym, luksusowe meble, sale kinową, oraz inne drogie zabawki jak to określił.

Do niedawna… ponieważ dziś posiada tylko to:

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• mniej znaczy więcej książka
• johnbackpack jpg

Czy potrzebujemy rewolucji?

Ken Robinson — ekspert w dziedzinie rozwoju innowacyjności i zasobów ludzkich. Człowiek, który współpracował między innymi z rządami państw, z  firmami z listy Fortune 500, oraz organizacjami non-profit (Komisja Europejska, UNESCO). O jego raporcie (tzw. Raport Robinsona) Times napisał, że każdy prezes czy dyrektor do spraw zasobów ludzkich powinien nim uderzyć w stół i domagać się działań.

O tym, jak szkoły zabijają kreatywność mówił już na konferencji TED w 2006 roku. W lutym bieżącego roku po raz drugi otrzymał swoje 18 minut, aby podzielić się inspirującymi przemyśleniami na temat zmian, których potrzebujemy w systemie edukacji.

Czy trzylatek jest połową sześciolatka? Czy to prawda, że studia zaczynają się już w przedszkolu? Dlaczego większość ludzi do 25 roku życia nie używa zegarka (takiego na rękę)?

Jeśli widziałeś wystąpienie z 2006 roku i znasz pełen inspiracji, oraz humoru styl Kena Robinsona, to prawdopodobnie bez wahania

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• ken robinson 2010
• ken robinson rewolucja
• potrzebujemy rewolucji
• raport robinsona
• tekst przemówienia premiera luty 2012

Jak Ty to wszystko ogarniasz?

Zapewne doskonale zdajesz sobie sprawę, że żyjemy w erze informacji. Czasami można by nawet stwierdzić, że raczej w erze globalnego szumu informacyjnego. Eksplozja informacji, z jaką masz obecnie do czynienia przybrała niesamowitą skalę. Jak zatem odpowiednio poradzić sobie z tym, aby korzystać z możliwości ery informacji, a nie dać się zagłuszyć szumem informacyjnym?

Podwojenie ilości wiedzy na początku XX wieku zajęło 50 lat — od roku 1900 do roku 1950. Później do roku 1975 ilość wiedzy znów się podwoiła! Następne podwojenie wiedzy nastąpiło już 10 lat później, a obecnie odbywa się to co 2 lub 3 lata… ale o tym pewnie doskonale wiesz, bo to jedna z takich informacji, którą można znaleźć w naprawdę wielu miejscach.

Ciągle się rozwijasz i uczysz nowych, interesujących Ciebie rzeczy. A to z kolei znaczy, że często poszukujesz

Czytaj dalej »

4 sposoby na zwiększenie wydajności

Tyle spraw do załatwienia, tyle rzeczy do przypilnowania, tyle telefonów do wykonania, tyle… tyle… tyle tego, że czasem nie wiadomo od czego zacząć i co w pierwszej kolejności włożyć ręce. Nie wiem, czy też tak czasem masz, ale w ostatnim czasie nazbierało mi się trochę projektów do wykonania, co po ich nagromadzeniu zaczęło powodować wręcz niechęć do wzięcia się za nie.

Na szczęście pod ręką, a właściwie tuż za moimi plecami znajduje się moja biblioteczka, a po drugiej stronie monitora Internet i duuużo materiałów podpowiadających jak to wszystko ogarnąć!

Wiadomo, planowanie na papierze, posprzątanie miejsca pracy, zapewnienie sobie czasu tylko dla siebie, podzielenie ogromnej ilości pracy na mniejsze kawałki, wyłączenie zbędnych komunikatorów. Jasne, pewnie wiesz, że powinieneś to zrobić – a jeśli nie wiesz, to proponuję Tobie przejrzeć nasze archiwalne wpisy, bo o tym już parę razy pisaliśmy. Zatem co takiego chcę Tobie w tym artykule przekazać, czego nie było jeszcze do tej pory?

Poniżej cztery proste rzeczy, które pomogą Tobie bardziej się skoncentrować i zwiększyć wydajność.

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• jak zwiekszyć wydajność telefonu
• sposoby na zwiekszenie wydajnosci w pracy
• jak powiększyć wydajność telefonu
• sposoby zwiekszenia efektywności pracy
• sposoby zwiększania wydajności pracy
• sposoby podniesienia wydajności pracy
• sposoby na zwiekszenie efektywnosci komputera
• proste sposoby podniesienia
• poprraw wydajności w pracy
• podniesienie wydajności

6.1 strategii budujących zdrową wiarę w siebie

Tyle ciekawych pomysłów w głowie i jakoś brak odwagi, aby je kolejno, jeden po drugim realizować. Pośrednio lub bezpośrednio wiąże się to, z tym na ile wierzysz we własne siły i siebie, na ile wierzysz w to, że jesteś zdolny dokonać rzeczy.

Właśnie przed Tobą, 6.1 strategii budujących i wzmacniających zdrową wiarę w siebie.

1. Bądź wdzięczny za to co już posiadasz i kim jesteś

Poczucie wdzięczności jest jednym z elementów „zdrowej” osobowości. Nie ma nic silniejszego, niż ciągła pamięć o naszych zwycięstwach, osiągnięciach i sukcesach. Nie mówię tutaj o 

Czytaj dalej »

Czy wiesz, że…?

Czy wiesz, że w tym roku nasz świat stworzy 4 exabajty (4,0x10^19) nowej wiedzy. To jest więcej niż ostatnie 5 000 lat razem wzięte.

Czy wiesz, że 10 najbardziej poszukiwanych stanowisk zawodowych w 2010 roku nie istniało w 2004.

Czy wiesz, że liczba wysłanych i otrzymanych smsów każdego dnia przekracza całkowitą liczbę populacji świata.

Czego jeszcze nie wiesz?