Proste, ale nie najprostsze!

foto: toolstop (cc)

Kiedy zaczynałem moją przygodę ze sprzedażą, a było to jakieś 8 lat temu, od mojego o wiele bardziej doświadczonego w tym  fachu kolegi, dostałem zeszyt ćwiczeniowy ze szkolenia, w którym brał udział. Miałem wtedy za sobą jedną przeczytaną książkę dotyczącą podstawowych technik sprzedaży, a ów zeszyt był moją drugą lekturą z tego temtu i to, co mnie w nim najbardziej zaskoczyło, to prostota przedstawionych w nim mechanizmów.

Jednak w miarę czasu poświęconego na szlifowanie umiejętności sprzedażowych, ciągle szukałem nowych rozwiązań, nowych podejść, nowych narzędzi, w efekcie czego nie uczyłem się w pełni tego, co już poznałem, a skupiałem się na rzeczach bardziej zaawansowanych i pozornie pozwalających na więcej — bo ciągle chciałem umieć więcej.

Po kilku latach działań związanych mniej lub bardziej ze sprzedażą — zarówno produktów, jak i usług, zacząłem zdawać sobie sprawę, że spośród wszystkich sposobów i technik jakie poznałem, najlepiej działają te, od których zacząłem swoją naukę. Owszem — te, które poznałem później niejednokrotnie pomagają w trudniejszych sytuacjach, przy bardziej wymagających klientach. Jednak i tak wspólnym mianownikiem wszystkich tych działań, są praktycznie rzeczy, o których

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• albert einstein cytat w sprzedaży znanymi metodami
• jak działają najprostsze rzeczy
• nie odrazu rzym zbudowano znaczenie
• nienajprostsze
• proste ale nie
• rób wszystko jakbyś robił to
• rzeczy powinny być jak najprostsze
• wszystko powinno być tak proste jak to tylko możliwe ale nie prostsze znaczenie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia motyl

Czas, który należy sobie dać…

foto: TheGiantVermin (cc)

Ciągle czytasz artykuły, książki, szukasz i oglądasz nowe materiały video dotyczące obszarów, które Cię interesują, a efekty, które przychodzą, jednak nie są takie jak na początku sobie założyłeś? A do tego w Twojej głowie pojawiają się uporczywe i powracające pytania i być może zachodzisz w głąb siebie szukając odpowiedzi — co robię nie tak, jak powinienem to robić, jak jeszcze lepiej wykorzystać swój potencjał?

W poprzednią środę maiłem okazję uczestniczyć w spotkaniu koła naukowego jednej z wrocławskich uczelni, które jest organizowane przez znajomego. Tematem owego spotkania były emocje i Radek — organizator koła, w świetny sposób przedstawił znaczenie i funkcjonowanie emocji, które wpływają na nasze zachowania. Kiedy rozmawialiśmy o rozpoznawaniu emocji i sygnałów płynących z ciała, Ania, jedna z uczestniczek, która wcześniej wyjaśniła, że od jakiegoś już czasu zainteresowała się kwestiami komunikacji i wywierania wpływu, powiedziała coś, co dało mi sporo do myślenia.

Czytaj dalej »

Incoming search terms:

• za co jestes w zyciu najbardziej wdzieczna
• za co życiu jesteś najbardziej wdzieczny
• inspiracja zycia
• inspiracja zycie
• bo zycie czasem sobie
• wyjaśnij znaczenie powiedzenia nie od drazu rzym zbudowano
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano historia
• wyjaśnij sens powiedzenia nie odrazu rzym zbudowano
• wyjasnij powiedzenie nie odrazu rzym zbudowano
• w życiu najbardziej jestem wdzięczna

Nigdy się nie poddawaj! Receptura sukcesu według Donalda Trumpa

Tytuł: Nigdy się nie poddawaj! Receptura sukcesu według Donalda Trumpa
Autorzy: Donald J. Trump, Meredith McIver

Książka Donalda Trumpa i Meredith McIver – Nigdy się nie poddawaj jest „fajna”, tylko „fajna”. Raczej dla osób, które szukają luźnej książki do poczytania w wolnych chwilach, które chcą się trochę zmotywować. Przynajmniej taka jest moja opinia.

Książka ta składa się z zestawu krótkich lekcji/historii wziętych z życia sławnego przedsiębiorcy. Część z nich w ogóle do mnie nie przemawiała. Miałem momentami wrażenie, że autor się po prostu przechwala, a jego rady są zwykłymi ogólnikami.

I ta ogólność ciągnęła się przez całą książkę.

Konkretnych porad jak:

• wrócić do gry po porażce i niepowodzeniu;
• zamienić wielkie problemy w jeszcze większe okazje;
• zmienić wrogów oraz rywali w przyjaciół i sprzymierzeńców;
• wykorzystać niepowodzenia do automotywacji i większej wytrwałości.

…próżno szukać w tej publikacji.

Gdybym miał ją polecić to tylko, jako luźną książkę motywacyjną do poczytania wieczorem. Jest on stosunkowo krótka (164 strony), więc się bardzo łatwo czyta.

Oczywiście zaznaczyłem kilka fragmentów, które przypadły mi szczególnie do gustu. Oto jeden z nich:

Wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy, że stres jest bezpośrednio związany z utratą koncentracji – wobec tego jeśli nauczysz się kontrolować swoją koncentrację, będziesz mógł pokonać stres w swoim życiu.

Jeśli się Tobie spodobał, to w tej publikacji znajdziesz ich więcej. W sam raz na luźne odprężające czytanie.

Dawid

Incoming search terms:

• nigdy sie nie poddawaj recenzja
• nigdy się nie poddawaj
• donald trump nigdy sie nie poddawaj recenzja ksiazki
• nigdy sie nie poddawaj recepta sukcesu wedlug donalda trumpa

Wielkie muuu. Nie musisz być perfekcyjny — masz być nadzwyczajny — Seth Godin

Tytuł: Wielkie muuu. Nie musisz być perfekcyjny — masz być nadzwyczajny
Autor: Seth Godin
Książka do połknięcia w jeden długi wieczór. Trochę niestandardowa przyznam. Pisało ją trzydziestu trzech autorów — non profit. Dochód został przeznaczony na cel charytatywny.

Książka składa się z szeregu krótkich lekcji, historii, opowieści. Każda napisana przez życie i opowiedziana ustami najwspanialszych umysłów współczesnego biznesu. I nawet już nie chodzi, o to, kto ją napisał – po prostu wiedza tam zawarta jest nadzwyczajna. Mnogość autorów sprawiła, że w jednym miejscu znajduje się przekrój najciekawszych i najmądrzejszych przemyśleń, wskazówek, rad. Rzadko zdarza się to w książkach.

Przesłanie książki jest bardzo wymowne – nie musisz być perfekcyjny – masz być nadzwyczajny. Aby odnieść sukces w biznesie, w pracy w życiu prywatnym nie musisz być perfekcyjny, masz być nadzwyczajny.

Z tej książki dowiesz się jak być nadzwyczajnym, jak odróżnić się od konkurencji, od współpracowników, zdobyć przewagę i robić to, co kochasz.

To kilka fragmentów, które zaznaczyłem swoim mazakiem:

• Bądź niecierpliwy nie akceptuj mizerii
• Miej wiarę we własne możliwości – naprawdę możesz zmienić świat
• Uwielbiaj swoją pracę i ludzi, którymi pracujesz
• Nigdy nikomu nie pozwól się złamać
• Ryzykuj to, co dla Ciebie najcenniejsze – kto nie ryzykuje nie wygrywa.
• Spodziewaj się odosobnienia i nietolerancji
• Daj sobie czas na to, by poznać i nawiązać więzi ze środowiskami odmiennymi od Twojego – w takich miejscach dokonuje się zwykle najcenniejsze odkrycia
• Miej odwagę wyróżnić się z tłumu

oraz

Niekiedy kompromis jest rozwiązaniem gorszym niż całkowita bierność. Niekiedy najlepszym rozwiązaniem jest rzucić się z zamkniętymi oczami do przodu z entuzjazmem i naiwnością charakterystyczną dla trzylatka.

Dla kogo ta książka?

Uważam, że każdy może z niej skorzystać. Jest niezwykle inspirująca. Po prostu daj się zaczarować… Polecam.

Dawid

Incoming search terms:

• wielkie muuu nie musisz być perfekcyjny — masz być nadzwyczajny
• seth godin cytat

Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu — Scott Belsky

Tytuł: Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu

Autor: Scott Belsky

Jeśli w głowie masz pełno pomysłów, które chcesz zrealizować? Koniecznie kup tę książkę.

Otóż nie sztuką jest mieć wspaniałe pomysły – mają je wszyscy, sztuką (umiejętnością jak twierdzi autor) jest ich realizacja. Dzięki tej książce będziesz wiedział jak skutecznie realizować swoje idee, pomysły marzenia.

Przyznam, że tytuł książki od samego początku mnie zainteresował – Realizowanie genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu. Ostatnie słowa szczególnie do mnie trafiły – o iluż to moich pomysłach tylko gadałem.

Po przeczytaniu stwierdzam, książka jest genialna. Nie znajdziesz w niej wielu kolorowych opisów i motywacyjnych historii, które mają skłonić Cię tylko do jednego — abyś ruszył tyłek. Wręcz przeciwnie. Jest to łatwo czytający się przewodnik wypełniony wiedzą i strategiami pochodzącymi od niezwykle kreatywnych ludzi, którzy mieli jedną cechę wspólną – umieli urzeczywistniać swoje pomysły.

Co najważniejsze Ci ludzie cały czas tworzą —  prowadzą swoje agencje marketingowe, firmy. Wymienię kilku:

• John Battelle współzałożyciel WIRED i BoingBoing
• Ji Lee dyrektor kreatywny, Google Creative Lab
• Guy Kawasaki współzałożyciel Alltop,
• Tony Hsieh współzałożyciel Zappos

Jak twierdzi Scott Belsky, tu nie chodzi o pomysły tylko o umiejętność ich urzeczywistniania. Pomysłów każdy z nas ma wiele, każdego dnia. Czyż nie? Jednak realizacja ich wymaga pracy, dużo pracy, dużo ciężkiej pracy oraz pełnej koncentracji i skupienia.

W książce znajdziesz dokładne wskazówki, w jaki sposób urzeczywistnić swoje pomysły. Uwaga – to nie jest proste! Będzie mnóstwo przeciwności. Sam niejednokrotnie będziesz powodem swoich problemów. Bez pasji, działania i silnej determinacji Ci się nie uda.

Chyba, że wybierzesz jedną z dróg, którą zaproponował Belsky — znajdziesz partnera, którego naturalnym talentem jest realizowanie pomysłów. Jest to jedna z kilku opcji.

Wzór na realizację pomysłów według autora to:

Urzeczywistnianie pomysłów = (pomysł) + organizacja i realizacja + siły społeczne + zdolności przywódcze.

Jeśli nie będziesz umiał skoncentrować się na tych trzech obszarach inni będą szybsi niż ty lub co gorsza pozostaniesz w sferze marzeń.

Książkę tą polecam każdemu. Świetnie się ją czyta i przede wszystkim zawiera wiedzę, której ze świecą szukać w szkole czy na studiach.

Dowiesz się z niej między innymi:

• Dlaczego zbyt duża ilość pomysłów może tobie zaszkodzić.
• Jak szybko realizować duże projekty
• Czym jest depresja projektu i jak przez nią przejść
• Kiedy należy uśmiercić pomysł, który raczej nie będzie miał prawa bytu
• Jak zmniejszyć ilość „zawodowej niepewności”
• Czym są siły społeczne i jak wpływają na urzeczywistnianie genialnych projektów
• Kim są marzyciele, działacze, inkrementaliści
• Dlaczego warto dzielić się swoimi pomysłami
• Jak zaangażować innych w realizację Twojego pomysłu
• Dowiesz się kiedy przestać działać jako solista i zacząć grać w zespole
• Dowiesz się dlaczego w zespole konsensus nie musi oznaczać sukcesu
• Odkryjesz korzyści płynące z porażek.

Wszystko poukładane logicznie i przedstawione w sposób zrozumiały oraz inspirujący. Świetna książka, którą polecam każdemu.

Dawid

Incoming search terms:

• belsky podziel projekt
• jak realizowac swoje pomysly
• kreatywność w gadaniu
• Realizacja Genialnych Pomysłów Jak Sprawić By Nie Skończyło Się Na Gadaniu Scott Belsky
• Realizacja genialnych pomysłów Jak sprawić by nie skończyło się na gadaniu — Scott Belsky
• Scott Belsky — Realizacja genialnych pomysłów Jak sprawić by nie skończyło się na gadaniu